Die Zinswende hat Eigentümer ebenso verunsichert wie Kaufinteressenten. Wie sich der Immobilienmarkt durch den Zinsanstieg verändert hat und was Sie nun wissen und beachten sollten, wenn Sie eine Immobilie in Köln verkaufen oder kaufen möchten, erläutern wir Ihnen nachfolgend.
Anfang 2022 lag der Zinssatz für Baufinanzierungen noch bei etwa einem Prozent – zumindest im Standardfall, also dann, wenn 80 % des Kaufpreises finanziert, die Nebenkosten eigenständig aufgebracht und die Zinsen für zehn Jahre festgeschrieben wurden. Im Mai 2023 lag der Leitzinssatz der EZB bei 3,75 %, bei den meisten Baufinanzierungen steht aber eher eine vier vor dem Komma. Dieser Preis wirkt sich in hohem Maße auf die Kalkulation von Kaufinteressenten aus und bleibt auch für Verkäufer nicht folgenlos.
Eigentümer in Köln konnten ihre Immobilie in den letzten Jahren größtenteils sehr zügig und zu hohen Preisen verkaufen, denn die Nachfrage überstieg das Angebot bei Weitem. Durch die Zinswende, also die Zinserhöhungen durch die EZB, ist die Nachfrage leicht zurückgegangen, weil immer mehr Menschen sich den Traum von der eigenen Immobilie nicht mehr leisten können. Für Sie als Verkäufer bedeutet das, dass anspruchsvollere Verhandlungen auf Sie zukommen. Viele Interessenten versuchen nun, den Preis zu drücken, um die höhere Zinsbelastung zumindest teilweise wieder auszugleichen.
Hinzu kommt, dass Kaufinteressenten die Energieeffizienz eines Gebäudes verstärkt in den Blick nehmen. Veraltete Heizsysteme und undichte Fenster wirken abschreckend oder lassen schnell den Ruf nach einer deutlichen Preissenkung laut werden. Eine professionelle Immobilienbewertung ist unerlässlich, denn sie macht klar, dass die Preisforderung auch tatsächlich gerechtfertigt ist und verschafft Ihnen so eine gute Verhandlungsposition.
Um Kritik von vornherein die Grundlage zu entziehen, ist es außerdem wichtig, die Immobilie gut auf den Verkauf vorzubereiten, durch kleine Schönheitsreparaturen oder auch durch größere Sanierungs- oder Modernisierungsmaßnahmen. Grundsätzlich sollte sich jede Investition jedoch in einem höheren Verkaufspreis niederschlagen – ob das bei Ihnen der Fall ist, lassen Sie am besten von einem Experten prüfen.
Des Weiteren gilt: Ist ein Kaufinteressent gefunden, stellen Sie die Verkaufsbemühungen nicht vorzeitig ein. Prüfen Sie in jedem Fall die Bonität des potenziellen Käufers und lassen Sie sich eine Finanzierungszusage vorlegen.
Für Interessenten sind die Veränderungen auf dem Immobilienmarkt sowohl mit Vor- als auch mit Nachteilen verbunden. Einerseits fordern die Banken höhere Sicherheiten in Form von mehr Eigenkapital oder eines höheren Einkommens, andererseits eröffnen sich völlig neue Chancen für den Kauf der Wunschimmobilie.
Denn:
Das Angebot ist leicht gestiegen, gleichzeitig hat sich der Nachfragerückgang preissenkend ausgewirkt. Insbesondere in einer beliebten Metropole wie Köln ist professionelle Beratung und Begleitung jedoch nach wie vor unerlässlich.
Möchten Sie die höhere Zinsbelastung teilweise wieder ausgleichen, müssen Sie gegebenenfalls Abstriche machen, etwa bei der Größe oder Lage der Immobilie. Außerdem sollten Sie sehr gewissenhaft kalkulieren und die zukünftige finanzielle Belastung keinesfalls unterschätzen.
Wir nehmen uns gerne Zeit für eine individuelle Beratung rund um das Thema Immobilien und Zinsen. Rufen Sie uns an oder kontaktieren Sie uns per E-Mail! Das Team von ImmoBiehler ist für Sie da!