Immobilie privat verkaufen: Was Sie dazu wissen müssen 

Ehepaar sitzt auf der Couch und macht sich Sorgen wegen dem Privatverkauf

Die Vorgehensweise beim Privatverkauf einer Immobilie unterscheidet sich nicht von der beim Verkauf mit Makler – mit einer Ausnahme:

Während ein Makler Ihnen bei der Käufersuche alle anfallenden Aufgaben abnimmt und eine reibungslose Abwicklung gewährleistet, müssen Sie beim Privatverkauf alles selbst in die Hand nehmen.

Warum werden Immobilien privat verkauft?

Eigentümer, die beim Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung auf einen Makler verzichten, möchten in der Regel vor allem eines: Geld sparen. Außerdem unterliegen viele Privatverkäufer dem Trugschluss, dass sich ein Immobilienverkauf mal eben nebenbei in der Freizeit abwickeln lässt.

Des Weiteren haben Immobilienmakler in den Augen vieler Eigentümer kein gutes Image, sodass es nicht selten an Vertrauen mangelt. Erfolgreiche Makler sind jedoch auf gute Kundenbewertungen und Empfehlungen angewiesen. Einen marktgerechten Verkaufspreis zu erzielen und die Kunden zufriedenzustellen, ist also in ihrem eigenen Interesse.

Unser Video: Was sind die Gründe, warum Immobilien privat verkauf werden

 

Wie läuft der private Immobilienverkauf ab?

Inserat erstellen und Käufer finden? So einfach ist es in der Realität nicht. Wie beim professionellen Verkauf durch einen Makler ist auch beim privaten Verkauf systematisches Vorgehen wichtig:

  • Angebotspreis finden
  • Unterlagen zusammenstellen
  • zielgruppengerechte Präsentation
  • Anfragen bearbeiten, Besichtigungstermine vereinbaren
  • Preisverhandlungen führen
  • Finanzierungsbestätigung einholen
  • Kaufvertrag und Notartermin vorbereiten
  • Objektübergabe

Bereits bei der Marktwertermittlung geraten Eigentümer schnell an ihre Grenzen. Kostenlose Online-Bewertungen können Anhaltspunkte für den Wert einer Immobilie geben, sind aber nicht aussagekräftig genug, weil individuelle Objektmerkmale keine Berücksichtigung finden. Auch die Zusammenstellung der Verkaufsunterlagen, die Exposéerstellung und die Durchführung der Besichtigungstermine erfordern viel Know-how.

Unser Video: Diesen Fehler müssen private Verkäufer vermeiden

 

Risiken beim Privatverkauf

Unterzeichneter Kaufvertrag mit Hausschlüsseln

Eines der größten Risiken beim Privatverkauf lauert bereits bei der Immobilienbewertung: Angebotspreise sind oft zu hoch, wodurch Interessenten abgeschreckt werden und der Verkauf sich immer weiter in die Länge zieht. Studien zufolge wechselt die Immobilie dann häufig mit Verlusten in Höhe von bis zu 20 Prozent den Besitzer. Eine zu hohe Preisforderung ist auch deshalb problematisch, weil Banken eine Immobilie nicht beleihen, wenn der Preis nicht marktgerecht ist. Insbesondere in einer Metropole wie Köln kommt für Privatverkäufer noch ein weiteres Problem hinzu: Die Nachfrage ist hier so groß, dass sich die Anfrageflut oftmals nur schwer bewältigen lässt. Für Privatverkäufer ist es daher grundsätzlich sinnvoll, sich ein Prepaid-Handy zuzulegen und eine separate E-Mail-Adresse einzurichten.

Der einfachste Weg, um Risiken beim Immobilienverkauf zu entgehen, ist die Beauftragung eines seriösen Maklers. Dieser nimmt nicht nur eine zuverlässige Marktwerteinschätzung vor, er gewährleistet auch ein professionelles Marketing und ein gut organisiertes Interessenten-Management. Nicht zuletzt verfügt ein Makler über jede Menge Rechtswissen, was bei Immobiliengeschäften immer von Vorteil ist.

Unser Video: Warum Privatverkäufer scheitern und sich dann doch einen Makler suchen

 

Jetzt Beratungstermin vereinbaren!

Sie möchten Ihre Immobilie zu einem marktgerechten Preis und innerhalb eines angemessenen Zeitraums verkaufen? Dann lassen Sie sich von Dennis Biehler ganz unverbindlich beraten. Kontaktieren Sie uns in unserem Kölner Immobilienbüro und vereinbaren Sie einen Termin!

 

Wichtige Fragen zum Privatverkauf

Was sind die Unterschiede zwischen Privatverkauf und Verkauf über einen Makler?

Ein Privatverkauf spart Ihnen die Maklerprovision und gibt Ihnen volle Kontrolle über den Verkaufsprozess und die Preisverhandlungen. Allerdings erfordert er eigenständig viel Zeit und Geduld. Ein Makler übernimmt für Sie diese Aufgaben, die gesamte Kommunikation mit Interessenten und leitet die rechtlichen Schritte beim Notar ein, was Ihnen Zeit spart und Risiken beim Verkauf verringert.

Wie kann ich einen Immobilienprivatverkauf vorbereiten?

Bevor Sie Ihre Immobilie verkaufen, sollten Sie eine Marktanalyse durchführen, alle erforderlichen Dokumente vorbereiten, einen rechtlichen Status-Check Ihrer Immobilie machen und sie für Besichtigungen und Fotos optimieren (reinigen und aufräumen). Eine professionelle Wertermittlung von einem  erfahrenen Immobilienmakler ist ebenfalls ratsam.

Welche Unterlagen sind für den Privatverkauf notwendig?

Für den Privatverkauf von Häusern und Wohnungen benötigen Sie folgende Unterlagen:

  • Grundbuchauszug – Aktuelle Eigentumsverhältnisse und Lasten.
  • Flurkarte – Lage des Grundstücks.
  • Baupläne und Grundrisse – Aufteilung der Immobilie.
  • Energieausweis – Pflichtdokument zur Energieeffizienz.
  • Wohnflächenberechnung – Genaue Angabe der Wohnfläche.
  • Nebenkostenabrechnung – Bei vermieteten Immobilien.
  • Teilungserklärung – Bei Eigentumswohnungen.
  • Protokolle der Eigentümerversammlungen – Wichtig bei Eigentumswohnungen.
  • Instandhaltungsrücklagen – Informationen zu Rücklagen bei Wohnungen.
  • Grundsteuerbescheid – Steuerliche Informationen.
  • Baugenehmigungen – Für Um- und Anbauten.
  • Mietverträge – Falls die Immobilie vermietet ist.
  • Gebäudeversicherung – Nachweis bestehender Versicherung.
  • Mit diesen Dokumenten sind Sie bestens auf den Verkauf vorbereitet.

Wie setzt man den optimalen Verkaufspreis beim privaten Verkauf fest?

Der optimale Verkaufspreis wird durch eine Kombination aus Markt- & SWOT-Analyse, Gutachterbewertungen und Vergleichswerten ähnlicher Immobilien bestimmt. Dabei werden Zustand, Alter, Ausstattung und die Lage Ihrer Immobilie sowie aktuelle Markttendenzen berücksichtigt.

Wie erreicht man die optimalen Käufer für seine Immobilie?

Die optimalen Käufer erreichen Sie vor allem durch ein System im Verkaufsprozess sowie ezielte Werbung in Immobilienportalen, sozialen Medien und lokal über Anzeigen in Zeitungen. Professionelle Fotos und ein ansprechendes Exposé steigern das Interesse und ziehen mehr qualifizierte Interessenten an.

Wie kann ich Besichtigungen beim Privatverkauf am besten organisieren?

Besichtigungen sind entscheidend, um potenziellen Käufern Ihre Immobilie näherzubringen. Organisieren Sie Besichtigungen zu flexiblen Zeiten, um möglichst viele Interessenten anzusprechen. Bereiten Sie die Immobilie ordentlich vor und seien Sie bereit, Fragen ehrlich und ausführlich zu beantworten.

Wie stellt man sicher, dass man rechtliche Fallstricke beim Privatverkauf vermeidet?

Um rechtliche Fallstricke zu vermeiden, sollten Sie sich rechtlich beraten lassen, insbesondere bei der Erstellung des Kaufvertrags. Ein Notar kann sicherstellen, dass alle rechtlichen Anforderungen erfüllt sind und keine Risiken übersehen werden.

Was sollte man bei der Übergabe der Immobilie an den Käufer beachten?

Auch bei der privaten Übergabe sollten Sie ein Übergabeprotokoll erstellen, das den Zustand der Immobilie dokumentiert. Notieren Sie neben etwaigen  Mängeln die Zählerstände und übergeben Sie alle wichtigen Schlüssel und Unterlagen. Dies schützt beide Parteien und sorgt für Klarheit und Zufriedenheit.