Fallstudien und Praxisbeispiele aus dem realen Leben
Reale Fälle aus dem wahren Leben: Nachfolgend finden Sie einige Praxisbeispiele und Situationen, mit denen unsere Kunden konforntiert waren. Wir stehen jedem unserer Kunden empatisch, menschlich und vertrauensvoll zur Seite, um die bestmögliche Lösung für jede Situation zu erzielen.
Fall 1: Verkauf eines Mehrfamilienhauses zur Deckung einer Kreditsumme
Fall 3: Familienstreit und Schwarzbau – Erfolg trotz extremer Hindernisse
Fall 1: Verkauf eines Mehrfamilienhauses zur Deckung einer Kreditsumme
Ausgangssituation:
Ein junger Familienvater hatte aufgrund von Nachwuchs spontan ein Einfamilienhaus gekauft, das perfekt zu den Bedürfnissen seiner wachsenden Familie passte. Um die Kreditsumme zu decken, musste er sein Mehrfamilienhaus schnell verkaufen. Die naheliegende Lösung wäre gewesen, das gesamte Objekt als Paket zu veräußern. Dies hätte jedoch einen niedrigeren Verkaufspreis bedeutet und seine finanzielle Situation verschlechtert.
Lösung:
Wir entschieden uns in Absprache mit dem Kunden für eine anspruchsvollere, aber lohnende Strategie: den sukzessiven Einzelverkauf der Wohnungen im Mehrfamilienhaus. Diese Vorgehensweise versprach einen deutlich höheren Gesamtpreis. Allerdings musste jede Einheit zeitnah und sicher verkauft werden, um die Kreditsumme fristgerecht zu decken. Dank unseres einzigartigen WOW-Faktor-Verkaufssystems und unserer Marktkenntnis konnten wir jede Einheit gezielt und sogar über dem Marktpreis platzieren.
Ergebnisse:
Trotz des engen Zeitrahmens und der hohen Erwartungen gelang es uns, alle Einheiten nacheinander erfolgreich zu verkaufen. Der Kunde konnte sein neues Traumhaus ohne zusätzliche Zwischenfinanzierung beziehen und lebt dort heute glücklich mit seiner Familie. Der Mehrwert durch die Einzelverkäufe lag bei 3-8% % über dem ursprünglichen Angebotspreis für das Gesamtpaket.
Fall 2: Erbengemeinschaft, Grundbuchfehler und charmante Lösung der Kostenfrage – Höchster Verkaufserlös trotz juristischer Hürden
Ausgangssituation:
Ein Reihenmittelhaus sollte für eine Erbengemeinschaft verkauft werden. Bereits die verschiedenen Interessen der Erben sorgten für eine anspruchsvolle Ausgangslage. Bei der Sichtung der Unterlagen fiel uns auf, dass das Grundstück des Nachbarhauses fälschlicherweise im Grundbuch für das zu verkaufende Objekt eingetragen war – ein schwerwiegender Fehler, der vom ursprünglichen Bauträger und Notar verursacht wurde.
Derartige Unklarheiten im Grundbuch hätten bei einem potenziellen Verkauf erhebliche rechtliche Risiken für Käufer dargestellt und den Verkaufsprozess verzögert oder sogar verhindert.
Lösung:
Wir agierten hier mit äußerster Sorgfalt und Diplomatie, um sowohl die rechtliche Situation zu klären als auch die finanziellen Interessen unserer Kunden zu wahren:
- Einvernehmlicher Grundstückstausch: Wir führten intensive Verhandlungen mit den Nachbarn und erreichten eine einvernehmliche Einigung.
- Kostenklärung: Ein Grundstückstausch verursacht in der Regel hohe Notar- und Grundbuchkosten, die bei einer Erbengemeinschaft schnell zu Spannungen führen können. Wir fanden eine charmante Lösung, indem wir alle Beteiligten von der gemeinsamen Kostenübernahme überzeugten und die entstehenden Gebühren auf ein Minimum reduzierten.
- Hausnotar-Einsatz: Da wir unseren erfahrenen Hausnotar hinzuzogen, konnten wir den gesamten Tauschvorgang nicht nur beschleunigen, sondern auch die juristischen Kosten weiter senken.
Ergebnisse:
Trotz der komplizierten Ausgangssituation und der juristischen Hürden gelang es uns, das Reihenmittelhaus nicht nur rechtssicher zu verkaufen, sondern auch einen Verkaufspreis von 500.000 Euro zu erzielen – 70.000 Euro über dem ursprünglich angesetzten Angebotspreis von 430.000 Euro.
Die Erbengemeinschaft war mehr als zufrieden mit dem Ergebnis, da jeder Erbe nicht nur seinen Anteil erhielt, sondern auch keinen übermäßigen Kostenaufwand tragen musste. Die Käufer – eine junge Familie – konnten beruhigt in ihr neues Zuhause einziehen, da alle rechtlichen Unklarheiten beseitigt waren.
Fall 3: Familienstreit und Schwarzbau – Erfolg trotz extremer Hindernisse
Ausgangssituation:
Ein Zweifamilienhaus war aufgrund eines schweren Familienstreits zwischen Mutter und Sohn zum Problemfall geworden. Die Mutter lebte im oberen Teil des Hauses und war überzeugt, die alleinige Erbin zu sein. Der Sohn hingegen wollte die untere Einheit verkaufen. Zusätzlich war die Mutter verwirrt und verschreckte bei Besichtigungen potenzielle Käufer. Weiterhin stellte sich während unserer Prüfung heraus, dass im unteren Teil des Hauses ein illegal errichteter Anbau vorhanden war, der nicht ordnungsgemäß im Bauarchiv vermerkt war.
Lösung:
Unsere Vorgehensweise war umfassend und erforderte viel Geduld sowie Fingerspitzengefühl:
- Prüfung sämtlicher Unterlagen inklusive der Schriftsätze des Anwalts der Mutter, um die rechtliche Grundlage für den Verkauf zu sichern.
- Bauarchiv-Recherche, um den Schwarzbau korrekt eintragen zu lassen und so rechtliche Risiken für den Käufer auszuschließen.
- Ergänzung der Teilungserklärung, um den Käufern den alleinigen Nutzungsanspruch des Gartens zu sichern und damit einen weiteren Verkaufsanreiz zu schaffen.
- Diskrete Verhandlungen mit der Mutter, um weitere Störungen bei Besichtigungen zu vermeiden und eine einvernehmliche Lösung herbeizuführen.
Ergebnisse:
Trotz der zahlreichen Hindernisse konnten wir das Ziel des Sohnes erreichen und die untere Einheit erfolgreich verkaufen. Der Käufer erhielt ein rechtlich einwandfreies Objekt mit geklärtem Nutzungsrecht am Garten und abgesichertem Baurecht. Die Mutter akzeptierte den Verkauf und zog sich zurück, sodass der Übergabeprozess reibungslos verlief. Der Sohn war mehr als zufrieden, da er trotz des schwierigen Umfelds einen fairen Verkaufspreis erzielte und nun ein unbelastetes Verhältnis zu den Käufern gewährleisten konnte.
Fazit: ImmoBiehler – Ihr Partner für komplexe Herausforderungen
Diese Fallstudien zeigen, wie ImmoBiehler selbst in schwierigen Situationen Lösungen findet, die nicht nur den Verkauf ermöglichen, sondern auch einen maximalen Mehrwert für unsere Kunden schaffen. Unsere Fähigkeit, juristische, emotionale und marktspezifische Herausforderungen zu meistern, hebt uns von der Konkurrenz ab und macht uns zu einem verlässlichen Partner für jeden Immobilienverkauf. Wir gehen die Extrameile – professionell, menschlich und ergebnisorientiert.